Якісні товари з Китаю оптом: вибираємо надійного постачальника

Досі побутує думка, що вигідніше працювати виключно з виробником. Керуючись такою логікою, українські оптові покупці часто шукають вихід на представника компанії в Китаї. З першого погляду така думка здається досить слушним: виробник повинен пропонувати найнижчу ціну. Посередник же, як відомо, працює за фінансову винагороду, отримуючи його у вигляді націнки. Але так чи поганий посередник «як його малюють»?

Насправді все не так однозначно, і посередник досить часто може бути корисний. Сьогодні ринок наповнений безліччю китайських імпортно-експортних компаній, що не є виробниками. Але це не заважає їм успішно розвиватися і нарощувати оберти. У числі їх клієнтів нерідко присутні досить великі компанії. Чому ж вони воліють працювати з посередниками? Давайте розберемося.

За час роботи компанія Leaderopt накопичила досвід взаємодії з китайськими виробниками і трейдерами. Зараз ми не говоримо про посередників, агресивно нав'язують свої непотрібні послуги, тільки накручуючи свої відсотки. Йдеться про торгові імпортно-експортних компаніях з кваліфікованим персоналом, складськими приміщеннями, а в деяких випадках і власними лабораторіями. Як правило, такі великі трейдери беруть участь у виставках, мають гарну репутацію і постійну клієнтську базу. При цьому масштаб бізнесу може варіюватися від великих трейдерів до невеликих компаній з вузькою спеціалізацією. І ось тут ми підходимо до головного. Якщо говорити про співпрацю з виробником безпосередньо, тут можна зіткнутися з розпливчастістю законодавства і вибірковими преференціями. У свою чергу кваліфіковане посередництво між китайським товаровиробником і українським оптовим покупцем — це свого роду трап, який забезпечує можливість безперешкодної доставки з Китаю в Україну.

 

Оптовий продаж товарів з Китаю: чи потрібен посередник?

 

У широкому арсеналі посередницьких послуг особливу цінність представляє перевірка виробника. Чому це важливо?

 

1. Як і у нас, в КНР поряд з ефективним виробництвом є компанії-халтурники, але тільки їх в рази більше.

2. Далеко не всі фабрики орієнтовані на міжнародний ринок і західний зокрема

3. Китайський виробник може не знати міжнародних стандартів і не розуміти вимог іноземних замовників, і навряд чи буде входити в положення замовника
 

Зважаючи мовних, соціокультурних та економічних особливостей Азії, контрагенти можуть розуміти під одним і тим же зовсім різні умови договору. Особливо гостро така проблема виникає при узгодженні рівня якості товару, що проявляється в момент контролю поставленої партії і підготовки документації для експорту.

1. На невеликих китайських підприємствах усіма питаннями взаємодії з замовником відає директор, а помічника може і не бути. І потрібно розуміти, що якщо у вас з'явився термінове питання щодо документів або умов відправлення, а зв'язок з постачальником не встановлюється, може зірватися відправлення. Зважаючи на такий адміністративної плутанини клієнт може не встигнути занурити оптову партію на судно вже сплачене фрахт, або виникнуть інші затримки і фінансові втрати.
2. Деякі китайські фабрики орієнтовані тільки на внутрішній ринок. Природно, у таких підприємств експортна ліцензія відсутня, та імпортувати продукцію такої фабрики в Україну ви не зможете.
 

Не бажаючи відмовлятися від додаткового прибутку, для усунення перешкод китайська фабрика зазвичай привертає посередника. У таких випадках партнер по зовнішньоекономічної діяльності бере на себе роботу по взаєморозрахунках і оформлення документів на відвантаження. Як бачимо, тут теж присутній посередник, але тільки його роботу замовник не контролює. В той же час його послуги оплачує покупець, що повністю нівелює вигоду від роботи з фабрикою-постачальником прямо.

Як дізнатися, що з трейдером можна співпрацювати? На це питання ми можемо відповісти максимально точно. Орієнтуйтеся, керуючись наступними ознаками надійного постачальника:

 

— Є досвід співпраці з різними виробниками в КНР

— Знання та дотримання міжнародних стандартів якості

— Широкий асортимент продукції, що включає продукти цілого ряду китайських виробництв

— Рівень мінімального обсягу замовлення (MOQ) для кожної продуктової позиції доступний навіть самого дрібного оптовика

— Труднощі у відвантаженні товару в кількості, меншій, ніж контейнерна норма

— Відсутність труднощів в комунікації як з постачальниками, так і з замовником (знання мов, наявність відповідального співробітника на кожній ділянці)

— Наявність ліцензії на експорт з Китаю, що гарантує відсутність юридичних перешкод

 

І ще один важливий момент, який стоїть осібно при виборі контрагента. Ціна — ось той вирішальний фактор, який в більшості випадків переважає над іншими. Так от, солідна компанія-посередник надає товари з Китаю за ціною виробника завдяки особливим комерційним умовам, які останні надають трейдеру.

Якщо у вас є питання, ви завжди можете зв'язатися з фахівцями Leaderopt. З нами ви переконаєтеся, що купити товари з Китаю оптом це просто!